Pourquoi un bon plan financier augmente vos chances d’obtenir un financement ?
Chaque année, les banques, investisseurs ou organismes publics reçoivent des centaines de plans financiers. Tous présentent une courbe de trésorerie ascendante, une rentabilité séduisante et des perspectives ambitieuses. Pourtant, tous ne décrochent pas un financement. Pourquoi ?
Parce que ce ne sont pas les chiffres qui convainquent, mais la rigueur, la cohérence et la crédibilité qui se cachent derrière ces chiffres.
Un plan financier n’est pas un tableau Excel
Trop souvent, le plan financier est vu comme un simple fichier chiffré à produire en fin de business plan. On se concentre sur les marges, le seuil de rentabilité, le chiffre d’affaires espéré. Mais les analystes financiers, eux, cherchent autre chose :
- D’où viennent ces chiffres ?
- Quelles hypothèses ont été retenues ?
- Sont-elles réalistes, prudentes ou trop optimistes ?
- Le modèle économique est-il bien compris ?
- L’entrepreneur maîtrise-t-il ses coûts, ses cycles de trésorerie, ses investissements ?
Des hypothèses solides valent plus que des prévisions flatteuses
Un bon plan financier, ce n’est pas celui qui vend du rêve, mais celui qui raconte une histoire réaliste, argumentée et structurée. C’est pourquoi le narratif est aussi important que les chiffres.
👉 Il faut expliquer vos hypothèses : combien de clients ? À quel prix ? Avec quels coûts d’acquisition ? Quel délai de paiement ? Quelle saisonnalité ?
👉 Il faut cohérentiser les chiffres : si vous embauchez 3 personnes en année 1, vos charges de personnel doivent suivre. Si vous vendez avec un taux de TVA, elle doit être correctement intégrée dans votre trésorerie.
👉 Il faut justifier les évolutions : pourquoi un chiffre d’affaires triple en 12 mois ? Quelles actions concrètes mènent à cette croissance ?
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Les erreurs tuent la confiance
L’une des pires choses que vous puissiez faire face à un investisseur, c’est de présenter un plan financier truffé d’erreurs : mauvaise formule Excel, incohérences entre tableaux, données manquantes… En un instant, vous perdez votre crédibilité. Et avec elle, vos chances de financement.
C’est ici qu’un outil comme HannaH fait la différence.
HannaH : fiabilité, clarté et professionnalisme de votre plan financier
Avec HannaH, vous bénéficiez :
- d’un cadre structuré pour construire votre plan,
- de calculs automatisés (TVA, amortissements, salaires, impôts, remboursements…),
- d’un espace dédié aux commentaires pour expliciter chaque hypothèse,
- d’une présentation professionnelle claire et cohérente.
Résultat : vous renforcez la confiance de votre interlocuteur. Vous lui montrez que vous avez réfléchi à votre modèle, que vous maîtrisez votre projet, et que vous êtes prêt à affronter les réalités du terrain.
Pour construire un plan solide, commencez par une projection de trésorerie réaliste.
En résumé
🔑 Un bon plan financier ne se contente pas de projeter des résultats : il démontre la solidité de votre projet. Il est le reflet de votre crédibilité, de votre maturité entrepreneuriale, et de votre capacité à convaincre.
Alors si vous cherchez à maximiser vos chances d’obtenir un financement, ne négligez pas cet outil. Travaillez-le avec rigueur, alimentez-le avec du sens, et construisez-le avec les bons outils.
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