Wat is een opbrengst?

Opbrengsten

▶ Het hoofdstuk ‘Opbrengsten’ in HannaGo kan, in andere programma’s, gelijk zijn aan ‘verkopen’ of ‘omzet’.

In het onderdeel ‘Opbrengsten’ krijg je informatie over de ontwikkelde zaken van je toekomstig project. Gezien het afhankelijk is van je soort activiteit zijn er verschillende manieren om die opbrengsten in te brengen. Je kunt immers producten verkopen, diensten verlenen, abonnementen verkopen of misschien breng je liever meteen een verwachte omzet in. Hieronder vind je een voorbeeld om elk type opbrengst te coderen in HannaGo.

✌ Opmerking: de opbrengsten worden berekend zonder BTW. Het centrale overzicht in HannaGo toont bedragen exclusief BTW. Niettemin, om het programma gebruiksvriendelijk te houden, bieden we je in HannaGo de mogelijkheid bedragen inclusief BTW in te brengen. Je kunt bij de codering aanvinken als je de bedragen al dan niet met BTW inbrengt.

Je verkoopt een product:

Als je goederen verkoopt beschik je over een hoeveelheid en een eenheidsprijs. Je zal bijvoorbeeld een ruiker bloemen verkopen aan 20€ (eenheidsprijs). Exclusief BTW geeft dit 16,53€. Je denkt om per dag 10 ruikers te kunnen verkopen en je opent je zaak 5 dagen per week. Bekijk hier hoe je deze gegevens codeert in HannaGo:

• Eenheidsprijs: 20€ (je vinkt aan dat je bedrag inclusief BTW is)
• Hoeveelheid: 10
• Frequentie: 5 dagen per week

✌ Opmerking: Het kan best dat je tijdens de feestdagen en zeker voor Moederdag veel meer bloemenruikers verkoopt. Die maanden voorzie je niet +/-200 stuks maar zeker een 600tal boeketjes. Bekijk hieronder hoe je dit moet coderen in HannaGo.

Je neemt de pagina met coderingen terug en vinkt ‘Gepersonaliseerde invoer’ aan.

Nu kan je bij de ‘maandelijkse frequentie’ je aanpassingen invoeren.

Je verkoopt diensten

De diensten zullen berekend worden op basis van een tarief per uur en een hoeveelheid gewerkte uren. Je bent bijvoorbeeld schoonheidsspecialiste en je biedt een gezichtsmassage van 1 uur aan voor 55€ inclusief BTW. Je voorziet een 40tal massages per maand. Volgens jij schattingen, is het mogelijk om per extra jaar 5 massages meer te kunnen verkopen.

Hierbij de codering in HannaGo

• Eenheidsprijs: 55€  BTW aanvinken
• Hoeveelheid: 40 
• Frequentie: maandelijks
• Variatie volgend jaar: 5 volgend jaar en 5 bij volgende variatie 

Je verkoopt een abonnement:

Je hebt een sportprogramma ontwikkeld en je wenst hiervoor abonnementen te verkopen. Na je eerste berekening denk je deze te kunnen verkopen aan 15€ per maand (exclusief BTW) 

Aanvankelijk hoop je om maandelijks 20 abonnementen te verkopen. Voor de komende 2 jaar reken je telkens 50% per jaar erbij. Je voorziet eveneens dat 40% van de geabonneerden hun maandelijks abonnement vernieuwen en dat er dus 60% per maand wegvalt. 

Hierbij de codering in HannaGo

• Prijs per abonnement: 15€ exclusief BTW
• Hoeveelheid: 20 abonnementen
• Frequentie: maandelijks
• Variatie: 50% het volgend jaar en 50% het jaar erop
• Vernieuwingspercentage: 40% 

Je geeft je omzet in 

Je kunt je verwachte omzet in waarde inbrengen. In dit geval klik je bij ‘type opbrengst’ op ‘Andere (bedragen)’ Vergeet niet de omzet te laten evolueren dank zei de variaties. 

Enkele opmerkingen:

• Overschat je verkoop niet: Om je te behoeden van overschatting is het belangrijk je diverse verkopen te analyseren. Een goed marktonderzoek zal je daar zeker bij helpen. Enerzijds bij je klanten (is je doelgroep bereid om jouw prijs te betalen? Hoeveel klanten denk je te maken?..) en anderzijds bij je concurrentie (wat is de verkoopprijs bij de concurrenten, hoeveel stuks zouden ze verkopen, waarom zouden klanten voorkeur aan jouw zaak geven,..) Kortom het is heel belangrijk om jezelf heel veel vragen te stellen!
• Soms doet een minieme prijsverhoging wonderen. Probeer eens je eenheidsprijs met enkele centiemen te verhogen. Dit kan een beduidende positieve verandering in je rentabiliteit bewerkstelligen. Test zeker verschillende mogelijkheden, daar dient het programma HannaGo ook voor!
• Kosten aanpassen: Als je tijdens je berekeningen je opbrengst jaarlijks laat evolueren, vergeet dan ook niet je kosten te verhogen! Deze zullen natuurlijk samen met je verkopen evolueren.
• Betalingsvoorwaarden: Indien je verwacht dat je klanten je niet onmiddellijk betalen is het handig om ook dit te coderen. Dit is namelijk een belangrijk gegeven voor je thesaurie! (https://hannago.eu/tresorerie/?lg=fr). In het hoofdstuk Betalingen & Voorraad kan je bij ‘Klantenvorderingen’ de betalingsvoorwaarden coderen.)

Voorbeeld: mijn klanten betalen 50% contant en het saldo na 2 maand.