7 redenen waarom marktonderzoek de moeite waard is
Veel ondernemers slaan de marktonderzoeksfase over omdat ze er de tijd of het geld niet voor hebben, of gewoon omdat ze het nut er niet van inzien. Met marktonderzoek kunt u echter de onzekerheid verminderen en uw kansen op succes vergroten, omdat het u in staat stelt uw eerste hypotheses te testen en uw situatie beter te leren kennen.
Ontdek 7 redenen om marktonderzoek uit te voeren:
(1) Zijn mijn aannames realistisch?
Als je aan een project begint, denk je vaak dat je dienst of product een goede kans van slagen heeft. Met een marktonderzoek kunt u deze aannames valideren of bijstellen dankzij rationele en objectieve informatie. Deze fase zal je tijd besparen en de slaagkansen van je project verhogen.
(2) Wat is mijn markt?
Een analyse van je markt zal je helpen om deze te valideren, de kenmerken ervan te begrijpen en te bepalen of de markt het potentieel heeft om je bedrijf levensvatbaar te maken. Een goede kennis van de markt stelt je in staat om deze effectiever en efficiënter te benaderen.
(3) Wie is mijn klant?
Marktonderzoek zal je in staat stellen om het profiel van je potentiële klanten te identificeren, degenen die waarschijnlijk consumenten van je producten of diensten zullen worden. Een goede kennis van uw klanten stelt u ook in staat om ze effectiever te benaderen in uw marketingcampagnes.
(4) Welke marketingstrategieën ga ik toepassen?
Een goede kennis van de markt en je klanten is essentieel bij het bepalen van je marketingaanpak. Door uw typische klanten te identificeren, zullen uw marketingcampagnes gerichter zijn. De taal die je gebruikt zal aangepast zijn aan je publiek en zal hen aanspreken. De campagnes zullen op de juiste plaats worden uitgezonden. Kortom, een goede kennis van je publiek stelt je in staat om ze effectiever te benaderen.
(5) Wie zijn mijn concurrenten?
Bepaal duidelijk je directe en indirecte concurrenten (hun profiel, prijzen, voordelen, aanbiedingen, verkooptechnieken, communicatie, enz.
(6) Wat is mijn strategie?
De analyse van je concurrenten en de marktstudie zullen je helpen om je commerciële strategie te bepalen. Na deze analyse kies je de strategie die het beste bij je past: je prijzen aanpassen, je aanbod veranderen, je markt een beetje verschuiven naar een nichemarkt, enz.
(7) Welke prijs zijn mijn klanten bereid te betalen voor mijn product/dienst?
Marktonderzoek stelt je in staat om te bepalen hoeveel consumenten bereid zijn te betalen. Het is vervolgens aan jou om dit aan te passen in lijn met je positionering, je prognoses en je verwachte verkoop.
Conclusie
Tot slot is marktonderzoek een moment om na te denken, om een stap terug te doen zodat je met meer gemoedsrust beter geïnformeerde beslissingen kunt nemen. Door licht te werpen op de realiteit van de markt, zijn spelers, concurrenten, enz. zult u de risico’s die u neemt tot een minimum beperken. Tot slot zal het je helpen om verschillende partners te overtuigen om je te steunen (banken, notarissen, business angels, vrienden, enz.)!
Heb je je marktonderzoek afgerond? Heb je jezelf de juiste vragen gesteld?