“Pitch” uw project

U hebt goed nagedacht over uw project? Dan is het nu tijd om mogelijk geïnteresseerde partners en investeerders te overtuigen. U zult dit doen door uw project te ‘pitchen’. Een pitch is het Engelse woord voor verkooppraatje. Het is een beknopte presentatie om uw ideeën op een krachtige manier te promoten. U moet immers uw contactpersonen nieuwsgierig maken en ze overhalen u te volgen in uw project. Neem zeker de tijd om de ‘pitch’ goed op te maken. Het is belangrijk meteen de aandacht van uw publiek te krijgen en ze nieuwsgierig te houden!

Enkele tips om uw ‘pitch’ te ontwerpen:

Een ‘pitch’ moet eenvoudig zijn

Schrijf uw pitch zo eenvoudig mogelijk.

Technische details laat u best achterwege. Het is immers best mogelijk dat u zich richt tot personen die niet zo vertrouwd zijn met uw ondernemingsdomein.

Het hoofddoel is om de aanloop voor uw project uit te leggen. Zonder al te veel technische details aantonen waarom u dit project wenst te starten, wat de voordelen zijn voor uw toekomstige klanten en waarom u succesvoller zal zijn dan uw concurrenten.

Een eenvoudige voorstelling  van uw project creëren  is echter niet zo makkelijk.  U beheerst uiteraard alle bijzonderheden en argumenten en wenst die zo uitgebreid mogelijk te delen met de andere. Maar het is primordiaal om uw project eerst en vooral op een heel eenvoudige manier te presenteren. Er volgt later steeds de mogelijkheid om dieper in te gaan op details en technische onderwerpen.

Een ‘pitch’ moet beknopt zijn

Een geslaagde ‘pitch’ is beknopt. Het is belangrijk om uw project in korte zinnen te verwoorden.  De verleiding is groot om er te veel details in te lassen. Dit vermindert de kracht van uw ‘pitch’. Het veroorzaakt verwarring en afleiding van uw basisconcept.  U moet meteen recht op uw doel afgaan en afwijkingen vermijden.

Maak er een krachtige boodschap van en geef uw toekomstige partners zin om er dieper op in te gaan!

Pitch uw project met structuur

Uw ‘pitch’ volgt een welomschreven plan. Begin met een korte openingszin. Deze introzin moet krachtig en sprekend zijn. Het moet onmiddellijk de aandacht  van uw publiek trekken. Daarna geeft u oplossingen voor de tekortkomingen van uw potentiele kopers. Geef bij uw oplossing de correcte argumenten. Bewijsmaterialen zoals marktonderzoeken, cijfers en studies die aantonen dat u de juiste oplossing biedt aan de noodzaak. Geef aan waarom u meer voordelen biedt en dus succesvoller zal zijn dan uw concurrenten.

Een ‘pitch’ moet nauwkeurig zijn

Zoals reeds geschreven moet uw ‘pitch’ eenvoudig, beknopt en gestructureerd zijn, maar het moet eveneens nauwkeurig zijn.  Om eventuele misverstanden of een onjuiste interpretatie te vermijden  is het belangrijk de correcte termen te gebruiken in  uw boodschap.

Vanaf hier moeten uw contactpersonen duidelijk verstaan wat uw project omhelst. U kunt nu uw businessplan voorstellen. Hierbij kan duidelijk gemaakt worden welke tekorten u nog heeft om uw project te realiseren.

Pitch uw project met een verhaal – ‘storytelling’

Uw verkooppraatje kunt u het best voorstellen als een verhaal. ‘Storytelling’ is een vorm van content marketing waarbij een persoonlijk verhaal wordt gebruikt om informatie over uw product of dienst  te geven. Dit heeft de bedoeling om een emotionele reactie teweeg te brengen en uw publiek te verbinden met uw project.

De ‘pitch’ als uw weerspiegeling

Uw toekomstige partners moeten geloven in uw project maar ook in u. Sta dus voor meer dan 100% achter uw voorstelling. Laat uw ‘pitch’ een weerspiegeling zijn van uw enthousiasme en ambitie. Uw contactpersoon zal uw engagement en energie aanvoelen. Het is belangrijk een continue relatie met hem op te bouwen.

Er zijn verschillende middelen om het vertrouwen in u te vergroten. Via lichaamstaal; praat met een glimlach, kijk de geïnteresseerde in de ogen en sta of zit rustig. Spreek op een eenvoudige natuurlijke wijze (zonder spiekbriefjes),  blijf nederig en draag de gepaste outfit.

Een ‘pitch’ wordt grondig voorbereid

Uiteraard zal een netjes opgebouwde ‘pitch’ u meer zelfvertrouwen geven. Het is dus belangrijk om deze grondig voor te bereiden. Beheers uw tekst ten volle. Het is eveneens belangrijk uit te zoeken welke ondersteuning u zal gebruiken. Dit bepaalt de visuele identiteit, de weergave van uw project. U wordt des te overtuigender als er een juiste balans is tussen uw voorstelling en het product (dienst of merk) dat u wenst voor te stellen.

Samenvatting

Ga ervan uit dat uw project ‘pitchen’ een uitstekende oefening is, het stelt u in de gelegenheid een synthese van uw project op te maken.

Het zal u nuttig zijn om mogelijke geïnteresseerde partners te overtuigen, maar ook om uw ideeën over te brengen aan uw entourage, kennissen en prospects.